2Beğeni
Alıntı ile CevaplaÖnümde daha üç sene var ama yinede önerilerin kulağıma küpe olsun teşekkürler
Organizasyon Yöneticisiİçmimar Mustafa Kirazoğlu 90 mesajı var. |
Merhaba arkadaşlar,
Buaralar mesleğe yeni atılan meslektaşlarımıza yardımcı olacak yazılara ağırlık verdim.Bunlardan birtanesi ise nasıl sunum yaparım projelendirdiğim işlerimi nasıl müşteriye satarım buna biraz değineceğim;
1-Öncelikle iç mimar müşterisi ile ilk görüşmesini yapmalıdır.Bu görüşmede olabildiğince ikna kabiliyetini kullanmalı varsa yaptığı tasarımları göstermelidir.Unutmayın ilk hedef ölçü almaktır.
2-Projelendirilecek eve gidip kat planı şeklinde ölçüyü almalıdır.Detaylı şekilde.Şerit metre,lazer metre ve açı ölçeri mutlaka olmalıdır.
3-Aldığı ölçüleri öncelikle kat planı şeklinde projelendirip onlardan birer çıktı alıp alçıpan çalışmaları üzerine karalamalar yaparsa tasarımı oturtma adına güzel bir adım atmış olur.
4-Sonraki etapta müşterisini alıp banyoların zeminin taşı,fayansını seçmelidir.
5-Seçilen fayansı ve vitrifiye ürünlerini projede yerleştirmelidir.Unutmayın müşterinin iç mimarla çalışmasının amacı olabildiğince evinin son halini yapılmadan önce görmektir.
6-Tasarım ve metrajlarımızı tamamladığımız zaman bunları raporlama olarak belgeler dökmek gereklidir.Örn;35 m2 duvar fayansı x marka x fiyata,bu marka parke x marka x kalınlıkta x ülke menşei x fiyata v.s gibi olmalıdır.Bunları müşteri mutlaka görmek ister.
7-Geldik sunum gününe.Önceden randevulaştığımız müşterimizi sunuma davet eder kendisine hazırladığımız maliyet raporlamasını veririz.Bir yandan maliyetlere bakarken bir yandanda sunumumuzu yaparız.Oda zevkle bunu takip eder.
İki önemli konu var;
1-Müşteri ile sunumunuzu mutlaka 5 iş günü içersinde yapın arayı soğutmayın,
2-Bu tarz full ev projelendirme işleri zahmetli işlerdir ve sizin oldukça zamanınızı çalar.Bu tarz bir işte eğer müşteri referanslı bir müşteri değilse mutlaka bir miktar rakam konuşun işi anlaşamamanız durumunda sizinde emeğinizin karşılığı bu olsun boşa kürek sallamayın.
Ben diyeceklerim bunlar.Sizlerinde katılımları ile konuyu umuyorum daha iyi bir yere getireceğiz.
Selamlar...
Dünyada sadece güzel yazı yazanlar iç mimar olsaydı ben iç mimar olamazdım...
Yeni üyeİçmimarlık öğrencisi Abdurrahman Aktürk 9 mesajı var. |
Önümde daha üç sene var ama yinede önerilerin kulağıma küpe olsun teşekkürler
icmimar.com Üyesiİçmimar gökçe hilal kocagoz 74 mesajı var. |
Herşey iyi ve güzel ilerler müşterinizi anlamak derdinizi anlatmak için emek sarfedersiniz lakin işin ticari kısmına gelince işin şekli değişiyor sıkıntı başlıyor. Referanslı bile olsa iş sizindir diye başında aldığınız söz pazarlık sonrası elinizden kaçıyor ticarette yeniyim arkamda bıraktığım zaman sonrasında tecrübe ettim ki öncelikle gidip mekanı dolaşacaksınız ölçü almanıza sıra gelmeden kafanızda illaki birşeyler canlanacaktır bunları ilk etapta müşteriniz ile paylaşmanıza gerek yok 2. aşamada müşterinizi ofisinize davet edip daha önce ki çalışmalarınızdan örnekler sunun 3d ortamında neler yapılabileceğini görsün, sonra düşüncelerinizi azda olsa paylaşın ve sorun tamam mı devam mı? ( bu iş fazla zamanınızı almaz maliyet talep etmenize gerek yok) tabiri caizse düşüncelerinizi hazırdan kullanıyorsunuz. cevap devam ise fiyat konusunda anlaşmaya başlaya bilirsiniz. üçretin bir miktarını ise peşin alın projenin kabul edilmemesi taktirde aldığınız peşinat emeğinize sayılır. 9 aylık bir deneyim bana bunları yapmam gerektiğini öğretti umarım yanlış birşey söyleyip sizleri yanıltmamış olurum tüm arkadaşları ticaretin çileli yollarında kolaylıklar diliyorum ...
|
Organizasyon Yöneticisi İçmimar Mustafa Kirazoğlu 90 mesajı var. |
Şimdi emek hırsızlığna geliyor konu fikir hırsızlığıda deniyor.Fakat müşteri ile ilk gorusmenizde hele hele referans ile gelmiyorsa mutlaka o işi almak için kendinizi göstermeniz gerekiyor.Bunuda orjinal fikirlerinizle anlatabilirsiniz.Müşterinin size bağlanması evet bu benim evimi tasarlayacak kişi dediği zaman ilk zamanlardır.Sonuç olarak siz anlatırsınız fakat onlar sizin gibi uygulatamaz.Anlatırkende vurgu olarak benim çalıştığım alçıpancım bunu boyle yapar dediğinizde zaten işi kendinize doğru çekmiş olursunuz...
Selamlar...
Dünyada sadece güzel yazı yazanlar iç mimar olsaydı ben iç mimar olamazdım...
Yeni üyeİçmimar DUYGU EROGLU 11 mesajı var. |
Mustafa bey sunum nasıl yapılır konusunda verdiğiniz bilgiler için teşekkür ediyorum....meslek hayatına yeni başlıcam için tecrübeleriniz aydınlatıyor....
|
